在當前經濟下行的背景下，部分核心企業計劃通過供應鏈金融和客戶管理系統等科技手段賦能下游客戶，幫助他們實現業務的穩定和發展。浙商銀行嘉興分行利用金融產品優勢，協助核心企業整合供應鏈上下游企業的資源，提供融資、結算等金融服務。通過供應鏈金融，幫助核心企業下游客戶解決融資難問題，提高其資金效率，賦能下游客戶，提升產業緊密度，實現共同富裕。

　　浙江東明不銹鋼制品股份有限公司是一家成立于1995年11月的臺資企業（注冊資本70600萬元人民幣），主要從事各類不銹鋼緊固件和線材的生產和銷售，公司在全國有分公司28家，年產值超28億元。

　　1999年，浙江東明不銹鋼制品股份有限公司在全國各地開設分公司；2004年建立了國內不銹鋼緊固件行業的2萬噸自動化倉儲系統；2005年重金引進甲骨文ERP、OA管理系統、WMS倉儲物流系統，完成自動化、信息化轉型。

　　公司力求創建全球最大的不銹鋼緊固件供貨中心，滿足客戶一站式購足的需求。2012年，上線“東明快購”電商網站，初建“制造+通路+互聯網”模式。2016年成立通路事業部，將“東明快購”打造為中國高端五金第一流通平臺，正式明確東明快購——“全、優、快、省”的平臺戰略定位。2020年，疫情之下，東明逆勢大漲，東明快購平臺用戶數和銷量逐年上升。

　　浙江東明不銹鋼制品股份有限公司下游客戶主要為緊固件經銷商，公司產品銷售大多數采取“先貨后款，按月結算”的結算方式，經銷商通過“東明快購”平臺將訂單發送系統后臺，后臺通過ERP系統與WMS倉儲物流系統對接，立即進行發貨，經銷商每月5日前按月支付上月貨款。目前東明快購平臺線上經銷商10000余家，活躍商戶約7000家。通過東明公司的內部考察，合作超過2年且付款記錄良好的用戶超過5000家。面對目前經濟下行的情況，東明公司也在尋求借助“東明快購”銷售平臺結合供應鏈金融賦能，服務下游客戶的模式。

　　浙江東明不銹鋼制品股份有限公司是浙商銀行嘉興分行經濟周期弱敏感行業客戶。該行在東明供應鏈分銷通項目的營銷攻堅過程中，依托于總行科技的力量，通過系統對接、總分行聯動，聯合東明各家分公司形成推動合力，在助力供應鏈分銷通項目擴面上量的同時，加強屬地化綜合金融服務，深化全產品滲透，實現基礎客群快速增長。

批量獲客、服務小微

　　浙商銀行一直致力于提供差異化的產品，服務小微企業，以滿足他們的金融需求。東明公司下游客戶均為中小企業個體工商戶，絕大部分客戶的月均采購額集中在10-30萬元之間，符合“小而散”客戶要求。浙商銀行嘉興分行通過批量化獲客，服務小微，積極為東明公司的下游客戶提供供應鏈服務，幫助他們解決資金短缺的問題，提高經營效率，增強市場競爭力。

科技賦能、高效服務

　　科技是浙商銀行提供供應鏈服務的重要支撐。在與東明的合作中，在該行總行供應鏈部的支持下，利用數字化供應鏈系統對接東明公司的“東明快購”平臺，系統對接“東明快購”平臺的下游客戶信息和訂單信息，線上化審批授信額度和放款操作，確保供應鏈的高效運行。

金融向善、共同富裕

　　在服務東明公司的過程中，該行始終堅持金融向善的原則，以誠信、公正、透明的態度為客戶提供服務，實現共同富裕。

　　盡管小微企業在經濟中的地位日益重要，但他們在獲取金融服務方面仍面臨諸多困難。因此，浙商銀行嘉興分行以實際行動擎旗金融向善。協同核心企業東明公司致力于通過提供供應鏈服務，降低小微企業的融資成本，減輕其經營壓力，在幫助核心企業賦能下游客戶的同時，也提升了客戶與銀行的粘度。值得一提的是，該行還為核心企業提供金融咨詢、市場分析等增值服務等金融顧問服務，幫助他們更好地把握市場動態，優化經營策略。

　　截至目前，該行已完成5戶供應商客戶提款。相信隨著合作的深入，該供應鏈項目未來業務拓展潛力巨大，后期預計客戶數可達100戶。 

編輯：曹雅嚴
責編：莊佳莉
審核：張奎超